Tin tức

20/12/2016

“Lép vế” trước nhà giá rẻ, dự án cao cấp chọn lối đi riêng

Không còn hừng hực khí thế với các chiến dịch truyền thông rầm rộ, càng gần cuối năm các dự án cao cấp được đánh giá là “lép vế” so với nhà giá rẻ. Tuy nhiên, phân khúc cao cấp vẫn biết cách khiến người tiêu dùng phải để ý tới.

 25-1647

Dự án Centana Thủ Thiêm trong ngày công bố dự án.

“Âm thầm giẫm chết voi”

Tại khu Đông, Công ty TNHH Xây dựng và Kinh doanh nhà Điền Phúc Thành kết hợp cùng CTCP Đầu tư Bất động sản Rio Land (Sàn Rioland) giới thiệu dự án Khu căn hộ Doanh nhân cao cấp Centana Thủ Thiêm. Căn hộ có mức giá bán từ 28 triệu đồng/m2, khoảng 2,6 tỷ đồng cho một căn hộ 3 phòng ngủ hoàn thiện. Dự án được xem là có mức giá cạnh tranh nhất trong khu vực Khu đô thị mới Thủ Thiêm.

Với lợi thế có quỹ đất được chủ đầu tư Điền Phúc Thành tích lũy từ thời điểm giá rẻ, Centana Thủ Thiêm hiện là dự án hiếm hoi sở hữu nguồn vốn tự có. Chính vì vậy, mặc dù mặt bằng giá căn hộ tại khu vực Thủ Thiêm đang dao động ở mức khá cao từ 40-60 triệu đồng/m2 và khu vực An Phú khoảng 30-37 triệu đồng/m2, nhưng Centana Thủ Thiêm vẫn sở hữu được mức giá cạnh tranh tại khu vực chỉ từ 28 triệu đồng/m2. Không quảng bá rầm rộ, song nhận được sự quan tâm lớn nhờ lợi thế về mức giá cạnh tranh.

Tại khu Nam, vào ngày 3/12 vừa qua, Tập đoàn Novaland chính thức giới thiệu tòa tháp khu E – dự án Sunrise Riverside gồm các căn hộ được bàn giao hoàn thiện cơ bản với gói thiết bị thông minh (smarthome), giá từ 29,8 triệu đồng/m2… Đây cũng là những căn hộ gần công viên nội khu 1,5 ha và gần bờ sông Rạch Đĩa nhất (cách 70 m), nhờ tận hưởng trọn vẹn cảnh quan cả 3 mặt sông. Ngoài ra, Hưng Lộc Phát cũng đang “rục rịch” tung ra 150 căn hộ The Golden Star (Q.7) với mức giá được giới địa ốc “rỉ tai” rơi vào mức trên dưới 1,5 tỷ đồng căn cùng nhiều chính sách bán hàng hấp dẫn. Cả 2 dự án này đều nhận được sự quan tâm từ đông đảo khách hàng.

Dội bom khuyến mãi

Các “ông lớn” địa ốc dù ra hàng trong im ắng, song lại chọn cách gây “ồn ào” bằng những chính sách bán hàng cùng khuyến mãi khủng. Tập đoàn Novaland áp dụng chính sách thanh toán 40% nhận nhà tại tòa tháp khu E – dự án Sunrise Riverside. Trong đó, đợt 1 thanh toán 10% (tương đương gần 200 triệu đồng), phần còn lại thanh toán 1%/tháng, lãi suất 0%…. Bên cạnh đó, đơn vị này còn áp dụng lịch thanh toán đặc biệt nhận chiết khấu đến 16%, tặng gói hoàn thiện bếp cao cấp lên đến 100 triệu đồng, tặng gói điện máy và nội thất cao cấp lên đến 67 triệu đồng.

Trong khi đó, Sàn Rioland, dù chỉ là tên tuổi mới nổi thời gian gần đây song lựa chọn “chiêu” bán hàng khá tốt. Đơn vị này tung ra chính sách một căn hộ 3 phòng ngủ hoàn thiện tại Centana Thủ Thiêm, khách hàng chỉ phải chi ra số tiền 2,6 tỷ đồng, trong khi, với căn hộ 3 phòng ngủ cùng phân khúc ở các khu vực khác, số tiền này có thể lên đến 4 tỷ đồng. Ngoài ra, Rioland cũng đề ra phương thức thanh toán khá nhẹ nhàng 2%/tháng. Với phương thức này, thay vì mỗi đợt khách hàng phải thanh toán đến hàng trăm triệu đồng trở lên thì với Centana Thủ Thiêm, người mua chỉ phải góp từ 52 triệu đồng/tháng cho một căn hộ 3 phòng ngủ hoàn thiện.

Ông Phan Công Chánh, Chủ tịch Hội đồng Quản trị CTCP Tư vấn Đầu tư Phú Vinh, nhận định trước đây, các doanh nghiệp có thể tạo ra những tiện ích khác biệt để đẩy giá lên. Tuy nhiên, hiện nay hầu như các dự án cao cấp đều được trang bị tiện ích khá đầy đủ, vì vậy, họ chọn cách từ đua khoe tiện ích thành “dội bom khuyến mãi”, thay đổi về giá bán, cách thanh toán, cũng như sự kết hợp giữa năng lực chủ đầu tư và đối tác phát triển dự án để câu khách.

“Cuộc chiến giảm giá bán, thay đổi chính sách thanh toán… để tiếp cận được khả năng thanh toán của khách hàng sẽ vô cùng khốc liệt. Trong đó, các doanh nghiệp có quỹ đất rẻ, ít sử dụng vốn vay sẽ chiếm ưu thế” – ông Chánh nhận định.

Nói về phân khúc cao cấp, ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM đánh giá, phân khúc cao cấp sẽ vẫn phát triển song hành cùng các phân khúc khác trên thị trường từ nay cho đến năm 2017. Đây là sự tiến triển bình thường của thị trường bất động sản, song khúc cao cấp phần lớn mua để bán lại kiếm lời.

Vấn đề này cũng đã được nhiều chuyên gia bất động sản cảnh báo, kể cả một số dự báo thị trường do các đơn vị nghiên cứu CBRE, Savill… đều khá quan ngại về thanh khoản cũng như rủi ro ở phân khúc cao cấp. Ngay cả đối với đối tượng là người nước ngoài đã mua nhà tại TP.HCM, khảo sát của CBRE cho thấy, mục đích chủ yếu nhằm để đầu tư, kinh doanh (38% mua để cho thuê; 21% mua để bán lại; chỉ có 29% mua để ở). Chính vì vậy, nỗi lo về bội cung, thanh khoản yếu tại phân khúc cao cấp luôn khiến nhà đầu tư lo lắng.

Nguyên Vũ/ Người Tiêu Dùng